مقالات عن العمل الحر

تسعير الخدمات فى مجال العمل الحر من أهم المشكلات التى تواجه مقدمى الخدمات ؛ فهى آداة فى غاية الحساسية قد تؤثر على عدد العملاء الحاليين و المتوقعين ، و بالرغم من عدم وجود سعر ثابت لأى خدمة فى مجال العمل الحر ، و لكن هناك مدى تتراوح الأسعار ضمنه ،  ولهذا وجب وجود آليات أو طرق يمكن استخدامها ليستطيع المستقل تسعير خدماته بسهولة فى مجال العمل الحر ، تعرفوا معنا على طرق تسعير خدمات العمل الحر.

هناك آليات يجب النظر إليها عند تحديد أسعار خدماتك كعامل حر ، و من أهم هذه الآليات:

جودة خدماتك:

يعكس سعر الخدمة من العمل الحر التى تقدمها  جودة هذه الخدمة و قيمتها الفعلية ؛ و لهذا يجب التدقيق عند تحديد سعر الخدمة الخاصة بك حتى لا تكون أسعار خدماتك مبالغ فيها و لا تتناسب مع جودتها فتخسر ثقة عملاءك ، كما لا يستحب أن يكون سعر الخدمة أقل مما تستحق فتعكس للباحثين عن الخدمة خلل غير حقيقى فى جودة خدماتك.

قيمة خدماتك:

يجب عليك تسعير خدماتك مع ما يتناسب مع أهميتها و قيمتها أو بمعنى أصح مدى أهمية الخدمة للعميل.

طرق تسعير الخدمات فى مجال العمل الحر:

و يختلف تسعير الخدمات فى مجال العمل الحر بإختلاف الخدمات و حسب الشخص مقدم الخدمة نفسه ، و هناك طرق تسعير مناسبة لبعض الخدمات و لا تتناسب مع خدمات أخرى،

 و تتلخص طرق التسعير للخدمات فى الآتى:

• تسعير الخدمات حسب عدد ساعات العمل.
• تسعير الخدمات شهرياً ، وهنا يحدد سعرثابت شهرياً بغض النظر عن كمية الخدمات المقدمة.
• تسعير الخدمات حسب المشروع ، و هنا تحسب قيمة مختلفة لكل مشروع على حدة.

و يعتبر تحديد سعر الخدمة حسب ساعات العمل هو الأكثر انتشار اً فى مجال العمل الحر  ، و هناك معادلة بسيطة ستسهل على المستقل ) العامل الحر( حساب سعر الخدمة حسب ساعات العمل و هى كالتالى:

عدد ساعات العمل × سعر ساعة العمل = سعر الخدمة.

و يوجد العديد من الأدوات التى تستخدم لحساب تكلفة ساعة العمل بسهولة و هى أدوات تقوم بحسابها تلقائياً،

و من أهم هذه الأدوات : foacademy.com ، MOTIV

و يمكن أيضاً حساب تكلفة ساعة العمل بنفسك بدون استخدام أدوات ، و هذا بمعرفة تكاليفك التى تتحملها أثناء العمل الحر مثل:

• إيجار المكان الذى تمارس فيه عملك الحر إذا كنت تعمل خارج المنزل
• ثمن جهاز جديد اشتريته خاص بالعمل
• إهلاك الأجهزة التى تستخدمها
• فواتير الكهرباء الخاصة بمكان عملك.

نصائح هامة من المحترفين فى مجال العمل الحر:

و ينصح المحترفين فى مجال العمل الحر ببعض النقاط التى يجب مراعاتها عند تسعير الخدمات من العمل الحر مثل:

مراقبة أسعار خدماتك فى السوق:

بالنظر لأسعار الخدمات فى العمل الحر نجد  أن هناك أسعار متغيرة ؛ فالأسعار التى يقدمها المبتدئين فى مجال العمل الحر تختلف عن الأسعار التى يقدمها المحترفين فى هذا المجال ، كما يمكن احتساب متوسط الأسعار إذا كنت شخص متوسط بمعنى لست مبتدءاً ، و لست محترفاً فى مجالك ، و تحسب كالتالى:

إذا كان سعر الخدمة 50$ ، و سعر الخدمة المقدمة من محترف 70$ فنجد ان متوسط السعرسيكون:

50+70= 120$ و بقسمة هذه النتيجة على 2 نحصل على متوسط سعر الخدمة و هو 60$.

تغيير الشريحة المستهدفة من عملائك:

حتى تستطيع تغيير أسعار خدماتك و رفعها إذا لزم الأمر.

متى يمكنك زيادة أسعار خدماتك من العمل الحر:

إذا كنت مبتدئ فى مجال العمل الحر ستضطر فى البداية بطلب أ سعار منخفضة بسبب نقص الخبرة لديك ، و لكن مع زيادة مهاراتك و خبراتك ستحتاج لرفع أسعار خدماتك بالتدريج لتتناسب مع جودة خدماتك المقدمة فى السوق.

وهنا يجب أن يكون لديك القدرة على التفاوض مع العملاء للوصول للسعر المناسب لك ، و من المتعارف عليه أن نسبة الزيادة فى أسعار الخدمات تزيد بنسبة 5 % ـ 10 % سنوياً ، و يجب أن يكون هناك مرونة فى التفاوض للإتفاق مع العميل على السعر المناسب للطرفين.

مع ضرورة أن تكون خدماتك المقدمة مواكبة للتطورات فى سوق العمل و أن تكون ذو خبرة جيدة و على استعداد لزيادة خبرتك مع مرور الوقت.

و بالرغم من وجود أسس لزيادة أسعار الخدمات فهى غير مستغلة و غير مطبقة فى سوق العمل الحر بسبب المنافسة الشديدة فى هذا المجال مما يجبر مقدمى الخدمات على عرض أسعار منخفضة جداً ، و لا تتناسب مع الخدمات المقدمة مما يجعل القدرة على زيادة الأسعار أمر غاية فى الصعوبة.